Laboral y nóminas
Traductor de correos corporativos pasivo-agresivos
Supervivencia en la oficina, diplomacia ejecutiva y radar de hostilidad • Laboral
Rentabilidad profesional real en España
Deja de cobrar de menos por ignorar tus horas invisibles
El 80 % de los profesionales calcula su tarifa dividiendo su objetivo mensual entre 160 horas. Olvidan festivos, vacaciones, cuota de autónomos, IRPF y que al menos un 35 % a 40 % del tiempo laboral se va en tareas no facturables (presupuestos, gestión, llamadas y contabilidad). Descubre tu tarifa de supervivencia, tu precio recomendado y a qué se va cada euro que cobras.
1. Ingresos netos deseados
Dinero libre para tus gastos personales
€/mes
Para simular pagas extras de verano/navidad
2. Calendario y disponibilidad real
días
días
días
días
Horas reales que te sientas a trabajar
h/día
El restante 40 % es gestión y comercial
3. Gastos operativos fijos
Costes de tu actividad que pagas todos los meses factures o no factures a clientes.
Desglose mensual de costes de negocio
€/mes
€/mes
€/mes
€/mes
€/mes
€/mes
€/mes
4. Seguridad Social, IRPF y margen
Sistema de tramos por ingresos reales
Tipo efectivo sobre el rendimiento neto
Protección contra meses flojos e impagos
Tarifa recomendada
Precio por hora objetivo sugerido
0,00 €
Cubre tu sueldo neto deseado, costes fijos, cuota RETA, IRPF y un colchón de contingencia para meses valle e imprevistos.
Suelo de supervivencia
0,00 €
Sin colchón ni margen. Por debajo pierdes dinero.
Tarifa prémium
0,00 €
Para proyectos de alta especialización y urgencia.
Precio por jornada completa (Day rate)
0 €
Cobro cerrado por día íntegro de dedicación exclusiva (media jornada: 0 € | semana completa: 0 €).
El mito de las 160 horas al descubierto
Si calculas dividiendo tu sueldo entre 160 h, creerías que con 15,62 €/h cobras tu objetivo. Pero con tus horas facturables reales y tras pagar RETA, gastos e IRPF:
Bolsillo real resultante
0 €/mes
-0 % de pérdida
Factor multiplicador real
2.5x
necesario para compensar
¿A qué se van 100 € cobrados?
Facturación anual requerida (sin IVA):
0 €
Media mensual de facturación:
0 €/mes
Horas facturables reales al año:
0 h
Media de horas facturables al mes:
0 h
Días reales de trabajo al año:
0 días
Estimador de presupuestos por proyecto cerrado
Calcula el precio a pasar a un cliente según tus horas estimadas y riesgo de cambios
horas
€
Horas facturadas (con factor imprevistos):
44 h
Tarifa horaria aplicada:
0,00 €/h
Base imponible (precio neto del servicio):
0,00 €
IVA repercutido (21 %):
+0,00 €
Retención IRPF a deducir en factura:
-0,00 €
Total de la factura a cobrar:
0,00 €
Guía de fijación de precios y rentabilidad para freelance
Un trabajador asalariado tiene 160 horas presenciales al mes en las que cobra aunque esté en reuniones internas, ordenando su correo, descansando o si se marcha de vacaciones pagadas.
Como autónomo o freelance, **a ti nadie te paga por hacer presupuestos, llevar tus facturas a la gestoría, contestar emails comerciales o actualizar tu portfolio**. Si trabajas 160 horas reales al mes, solo podrás facturar de media entre **85 y 100 horas a clientes reales**. Si calculas tu precio sobre 160 horas, estás regalando el 40 % de tu tiempo y terminarás cobrando menos del salario mínimo.
Los estudios de rentabilidad en consultoría y servicios profesionales demuestran que un autónomo medio dedica:
• **60 % del tiempo a trabajo de producción directa** para clientes (diseño, programación, consultoría, redacción, asesoramiento).
• **40 % del tiempo a tareas no facturables obligatorias**: elaboración de propuestas que no siempre se aceptan, llamadas de prospección, facturación, conciliación bancaria, gestoría, marketing, formación y soporte previo.
Por eso, cada hora que factures debe financiar tanto su propio tiempo como la fracción proporcional de las horas invisibles de gestión.
Vender horas sueltas castiga tu eficiencia: **cuanto más experto y rápido eres, menos cobras por hacer lo mismo**. Además, una reunión de 2 horas en mitad de la mañana te fragmenta el día e impide que puedas avanzar en otro proyecto de alta concentración.
Cobrar por jornada completa (**day rate**) o por proyecto cerrado alinea los incentivos: el cliente compra un resultado o un bloqueo de dedicación exclusiva y tú no sufres la microgestión de cronometrar cada minuto de trabajo.
Nunca desgloses tus costes internos (RETA, gestoría, software) al cliente; al cliente solo le interesa el valor de la solución que le entregas.
Utiliza tu tarifa por hora de forma estrictamente interna para calcular presupuestos cerrados con margen de imprevistos (+15 % a +25 %). Presenta siempre una propuesta basada en hitos o paquetes de entrega donde se especifique claramente qué incluye y qué revisiones están contempladas.
