Fórmulas canónicas para auditar campañas de publicidad online
Comprender la diferencia entre ROAS y ROI evita destinar presupuesto a campañas que facturan pero generan pérdidas operativas.
Diferencia crítica: ROAS vs. ROI
El ROAS mide ingresos brutos entre gasto en anuncios: Ingresos / Inversión. No tiene en cuenta el coste del producto vendido. El ROI mide la ganancia neta real tras deducir el coste de los productos y la inversión publicitaria: (Beneficio neto / Inversión) × 100.
Punto de equilibrio (Break-even ROAS)
El ROAS mínimo indispensable para no incurrir en pérdidas se calcula mediante 1 / Margen de beneficio %. Por ejemplo, si tu producto tiene un margen bruto del 40 %, tu ROAS de equilibrio es 1 / 0.40 = 2.50x. Cualquier resultado inferior a 2.50x significa perder dinero con cada venta.
Ecuación de tráfico (CTR y CPC)
El CTR (Clics / Impresiones × 100) refleja la capacidad de persuasión del anuncio. Un CTR elevado reduce generalmente el CPC (Inversión / Clics) en plataformas con sistema de subasta por calidad como Google Ads y Meta Ads.