Guía de tarifas de patrocinio, Engagement Rate y facturación en España
¿Cómo se calcula el Engagement Rate (ER)?
El Engagement Rate mide el porcentaje de seguidores o espectadores que interactúan activamente con tu contenido. La fórmula estándar utilizada por agencias de medios es:
ER (%) = [(Likes + Comentarios + Guardados) / Seguidores] × 100
Para cuentas con menos de 50.000 seguidores, un ER superior al 3.5 % se considera muy competitivo. En macroinfluencers (>200.000), un ER del 1.8 % al 2.5 % es el promedio del sector.
Factores que multiplican tu caché publicitario
- Nicho de alta conversión: Sectores como finanzas, tecnología B2B y dermocosmética tienen CPMs hasta un 80 % más altos que humor o entretenimiento general.
- Retención y guardados: Las marcas valoran más un Reel guardado por 1.000 personas que 5.000 likes pasivos, ya que demuestra intención de compra real.
- Cesión de derechos (Whitelisting): Si la marca va a promocionar tu Reel con publicidad de pago (Meta Ads), debes aplicar un recargo de entre el 30 % y el 60 %.
Tipos de creadores según tamaño de comunidad
- Nanoinfluencers (1.000 a 10.000 seguidores): Alta cercanía, ER muy elevado (>6 %). Tarifas por Reel de 60 € a 150 €.
- Microinfluencers (10.000 a 50.000 seguidores): El segmento favorito de las agencias por su equilibrio entre alcance y credibilidad. Tarifas de 180 € a 450 €.
- Mid-tier influencers (50.000 a 200.000 seguidores): Producción semiprofesional y alcance garantizado. Tarifas de 450 € a 1.200 €.
- Macroinfluencers (200.000 a 1.000.000 seguidores): Gran notoriedad de marca y lanzamientos masivos. Tarifas desde 1.500 € hasta más de 5.000 € por acción.
Obligaciones legales y fiscales en España
Toda colaboración remunerada o en especie (regalos) está sujeta a tributación en España. Recuerda etiquetar siempre tus contenidos con #publicidad o #ad según el código de conducta de Autocontrol y la Ley de Comunicación Audiovisual.