Con 150 unidades al mes, la tienda propia genera 510,00 € más de beneficio neto que Amazon FBA gracias al control del margen sobre el PVP.
Introduce los precios de venta, costes de fabricación y las medidas físicas del producto listo para expedición.
Ajusta las comisiones de categoría y almacenamiento de Amazon FBA frente a tu pasarela y paquetería propia.
Desglose de cada euro del PVP neto entre costes de producto, logística, comisiones, captación y margen neto limpio.
Punto de cruce donde la masa de margen de un canal supera al otro al absorber los costes fijos mensuales.
Comparativa directa por partida de coste entre Amazon FBA y logística propia para 1 unidad vendida.
| Concepto económico | Canal Amazon FBA | Canal tienda propia |
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Comprueba cómo cambia el canal ganador a medida que aumenta la rotación de ventas de 10 a 5.000 unidades.
| Volumen mensual | Margen unitario FBA | Beneficio mes FBA | Margen unitario tienda | Beneficio mes tienda | Canal ventajoso |
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En el comercio electrónico moderno, elegir entre vender a través de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) o despachar pedidos desde una tienda propia (Shopify, WooCommerce o PrestaShop) no es una decisión blanco o negro. Se trata de una cuestión de economía unitaria (unit economics), perfil de producto, ticket medio y capacidad de captación de tráfico cualificado.
A primera vista, la tienda propia parece infinitamente superior: no pagas la comisión por referencia de Amazon (del 7 % al 15 % según categoría) ni las tarifas de manipulación de paquetes. Sin embargo, en tu propia tienda el tráfico no es gratuito. Para que un usuario compre en tu web, debes pagar a Meta (Facebook e Instagram Ads), Google Ads o TikTok Ads un coste de adquisición de cliente (CAC) que habitualmente oscila entre 7 € y 20 € por pedido en España. Si vendes un producto de 25 € con un CAC de 12 €, tu margen neto queda completamente destruido.
Amazon FBA sobresale en tres aspectos fundamentales: la conversión del distintivo Prime (que multiplica por 3 o 4 la tasa de compra respecto a una web desconocida), el coste de paquetería agrupada (un paquete estándar de 400 g cuesta unos 4,45 € en FBA con entrega en 24h, mientras que una pyme difícilmente baja de 5,00 € + IVA en envíos individuales peninsulares) y la externalización total de la atención al cliente y las devoluciones.
El CAC de indiferencia es la métrica reina que calcula este simulador. Representa el coste publicitario máximo por pedido que tu tienda online puede permitirse para empatar en beneficio neto con Amazon FBA. Si logras captar clientes por debajo de esa cifra (gracias a tráfico orgánico SEO, comunidad en redes sociales, listas de correo electrónico o alta tasa de recompra), la tienda propia es más rentable. Si tu CAC supera ese umbral, Amazon FBA te dejará más dinero limpio en el bolsillo.
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